前幾天，馬云在清華經(jīng)管畢業(yè)典禮上的演講，吸引了不少的眼球。我們經(jīng)常說生意越來越難做，其實生意從來就沒有好做過。很多中小賣家都在抱怨淘寶越來越不好做，產(chǎn)品同質化日趨嚴重，流量越來越貴，運營成本不斷提高，在眾多淘寶店鋪中難以突圍。
但是我認為，這是最壞的時代，也是最好的時代。因為在最壞的時代，有矛盾的爆發(fā)，就有需求的存在；有需求，就有商機；有商機，那就有成功的機會。機會無處不在，就看各位賣家如何去把握。
一．特色服務贏得市場
產(chǎn)品奇葩：有圖有真相。
這是我昨天在微博上看到的圖片，借此機會向大家分享。你可以說這些產(chǎn)品或服務很奇葩，但是存在就是合理，有需求就有市場。如果能在矛盾和沖突中發(fā)現(xiàn)市場的機會，那很快能在市場競爭中占得先機。
店鋪奇葩：三只松鼠為何能在干果市場中成為領導者，就是源于奇特的店鋪風格。三只松鼠完全把萌和賤的精神發(fā)揮得淋漓盡致，讓人忍不住對其生出好感和喜愛，就算不買它的產(chǎn)品，也會對其店鋪的風格印象深刻。
二．模仿創(chuàng)新拉開差距
模仿一直是店鋪快速成長的方法之一，市場的領導者，能夠做到頭名，一定有其優(yōu)點值得借鑒和思考。因此，要模仿，就找行業(yè)類目中頂尖排名的進行模仿，做其最忠實的粉絲。當漸漸熟悉這一行業(yè)，就要開始根據(jù)自己店鋪的實際情況集思廣益，在模仿中不斷創(chuàng)新，打造自己的特色。這些創(chuàng)新模式，也是中小賣家脫穎而出的一種手段。
三．擁抱變化搶占先機
你有注意到手機專享價嗎，你有關注主圖視頻嗎，你知道賣家版和買家版的寶貝詳情頁的不同點嗎？當你比競爭對手搶先一步發(fā)現(xiàn)這些變化并且立刻作出調整的時候，我相信成功離你更進一步了。如何獲取淘寶最新的變化呢？我的建議是：一看淘寶首頁變化，二看淘寶論壇的規(guī)則解讀，三進入賣家之聲了解各種干貨分享。
馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。這就是殘酷的生活。所以我們今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天必須更努力，才有可能看到后天的太陽。電商的發(fā)展是很快的，在每一次的變革中，都蘊含著機會和挑戰(zhàn)。中小賣家唯有不斷學習，不斷超越自己，才能在星羅棋布的網(wǎng)店大潮中脫穎而出。
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