什么叫商品均價(jià)？商品均價(jià)指的是總交易額除以總商品數(shù)，通俗點(diǎn)說就是店鋪里所有商
品的平均價(jià)格是多少。那么如何讓我們的商品均價(jià)更合理？如何提高我們的商品均價(jià)呢？我們從兩個(gè)方面著手，定價(jià)前和定價(jià)后。
一、定價(jià)前
在價(jià)格沒確定之前我們可以從商品定價(jià)和商品結(jié)構(gòu)做起。
1、商品定價(jià)合理規(guī)范化
商品定價(jià)的基本原則：有利潤(rùn)、不虧本，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行調(diào)整，影響因素例如：買
家需求、市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷策略、預(yù)計(jì)活動(dòng)折扣等。我們來看案例，例如下圖：
上圖所示，同一家店鋪商品，同樣是腰靠，材質(zhì)、尺寸一樣，成本價(jià)也幾乎一樣，但是
商家卻根據(jù)產(chǎn)品功能、買家需求、以及市場(chǎng)定位的不一樣，有兩種不同的定價(jià)，商品的包裝，也會(huì)直接影響到價(jià)格的高低，很多除商品之外的附加價(jià)值都會(huì)左右商品的最終價(jià)格。再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谶x擇商品參加活動(dòng)時(shí)肯定也會(huì)選擇相對(duì)利潤(rùn)高一些，折扣可以更低，這樣才能在活動(dòng)推廣時(shí)更加吸引。
2、商品結(jié)構(gòu)的合理化
商品結(jié)構(gòu)是結(jié)合買家需求及生產(chǎn)能力的商品組合。根據(jù)銷售額、利潤(rùn)等，我們通常會(huì)分
為“基本款”、“主力款”和“形象款”，其中主力款還分為主力利潤(rùn)商品和主力引流商品，不同的結(jié)構(gòu)層、價(jià)格和功能，最終也會(huì)對(duì)商品均價(jià)構(gòu)成不同的影響，要讓商品均價(jià)合理，商品結(jié)構(gòu)的區(qū)分很重要。我們來看下面的案例：
以上三圖，也是同一個(gè)店鋪的不同商品，根據(jù)商品結(jié)構(gòu)層次，我們可以知道圖-2銷量低、價(jià)格也相對(duì)較低，是基本款，也可以作為我們主力款的補(bǔ)給；圖-3銷量高，價(jià)格適中，是主力款，也是我們的引流款；圖-4銷量幾乎為零，但是價(jià)格很高，是形象款，作為老客戶的營(yíng)銷也是比較恰當(dāng)。
每個(gè)店鋪都要有商品結(jié)構(gòu)，商品結(jié)構(gòu)合理化也會(huì)影響商品均價(jià)的合理化，就像一個(gè)班級(jí)成績(jī)，總會(huì)有優(yōu)良差的區(qū)分一樣，就像成績(jī)一樣，商品結(jié)構(gòu)并不會(huì)永恒不變，也是需要大家去慢慢調(diào)整，根據(jù)買家需求和我們的生產(chǎn)能力而調(diào)整，那么商品均價(jià)也會(huì)更加合理。
二、定價(jià)后
前面我們講的是價(jià)格確定前如何讓商品均價(jià)更合理，那如果價(jià)格確定后呢？我們應(yīng)該做
些什么呢？很簡(jiǎn)單，推廣方向不同和推銷方向的改變。
1、推廣方向不同
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，原先直通車推廣的是主力款，現(xiàn)在為了提高商品均價(jià)，可以調(diào)整推廣形
象款。反之，如果改推基本款，那么提高商品均價(jià)可能就會(huì)相對(duì)變低。（這里所說直通車推廣的前提條件是一致，進(jìn)來的流量都能轉(zhuǎn)化成銷量的前提下）
2、客服推薦不同
推銷方向不同可以通過寶貝詳情頁面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和客服的推銷來改變。
這兩種方式，都需要通過合理情況下才能有所改變，以客服推銷為例，如果客服強(qiáng)買強(qiáng)
賣，惡意推銷高單價(jià)，那么效果肯定是適得其反。
通過以上的分析，想要讓大家知道影響商品均價(jià)的因素以及可以調(diào)整的方向，最終讓大家明白商品定價(jià)和商品結(jié)構(gòu)對(duì)商品均價(jià)的重要性，希望在我們的日常運(yùn)營(yíng)中嘗試，診斷和不斷地優(yōu)化。
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