推廣的目的在于什么，不在于引流，而在于最后的流量轉(zhuǎn)化。所以說，店鋪有流量并不能說明什么，我們看到是最終的轉(zhuǎn)化效果，轉(zhuǎn)化率怎樣才能提升，下面小編和大伙一一道來。
具體是哪四個(gè)維度呢：今天我們先聊下流量轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營的成交轉(zhuǎn)化率該如何優(yōu)化。
一、流量轉(zhuǎn)化率，舉個(gè)例子，1000流量里，可以達(dá)成10筆交易，那么，這里的流量轉(zhuǎn)化率就是1%。下面，我們結(jié)合目前使用得比較多的推廣方式來談?wù)劻髁哭D(zhuǎn)化。
1、直通車
如果使用這種推廣方式，我們最終要的工作就是做好關(guān)鍵詞的選擇以及寶貝圖片的優(yōu)化。因?yàn)橐驗(yàn)檫@兩個(gè)因素很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，前者在于引流，后者則側(cè)重于轉(zhuǎn)化率。如何選擇關(guān)鍵詞，我們可以使用量子恒道查看在本類目下關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，一般會(huì)看前五百個(gè)關(guān)鍵詞，以及淘寶首頁搜索的關(guān)鍵詞。另外，了解用的搜索習(xí)慣也是很重要的，這有助于我們能否實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，同時(shí)，這對(duì)目標(biāo)用戶的特征，制作符合其群體審美要求的圖片，也有利于提升轉(zhuǎn)化率。
2、鉆展
相對(duì)于直通車，鉆展更依賴于圖片，圖片質(zhì)量的好壞，創(chuàng)意程度，文案情況，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化起到很大的影響。另外，同時(shí)要注意定向推廣，里面包括群體定向，興趣點(diǎn)定向，訪客定向。
總結(jié)下來，投放時(shí)間設(shè)置，圖片的吸引程度，鉆展投放位置流量的分析，文案的優(yōu)化。
二、成交轉(zhuǎn)化率
上面說的是，通過直通車引流的方式，那下面我們說的度質(zhì)量性的流量進(jìn)行測(cè)試。精準(zhǔn)流量得來不易，我們是否應(yīng)該采取更加有針對(duì)性的促銷活動(dòng)來提升轉(zhuǎn)化率呢？那么，這里轉(zhuǎn)化率的決定性因素就在于店鋪運(yùn)營者的運(yùn)營水平了。
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