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絕對得看的直通車關鍵詞數據分析的簡單方法和工具

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-28 06:20:02  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:22

目前多數人做直通車推廣主要還是利用關鍵詞推廣,如果關鍵詞很多,分析起來是個非常麻煩的事情,很多情況下,僅僅是“看”數據還是很容易出錯的。直通車是個精準的營銷工具,我們也要力求最精準的數據分析。下面跟大家分享一下我使用的直通車關鍵詞數據分析表格。

一、數據獲取,每款寶貝大概三分鐘時間。

1、下載寶貝的三天轉化關鍵詞報表:

進入量子恒道店鋪經—轉化數據—三天轉化,這里選擇寶貝轉化報表、推廣計劃、數據時段,開始查詢。

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點擊“詞”,就打開了這個寶貝的關鍵詞報表。

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4、打開下載的文檔,復制所有詞的信息到關鍵詞分析表格里。第1、2行不需要復制。

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5、替換表格中所有的“¥”

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然后拖動單元格。這樣所有關鍵詞的數據都出來了。

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6、填寫當前轉化率、期望ROI(或者當前ROI)、利潤。這樣就可以對比流量價值、轉化費用、ROI了。每個參數都可以按照大小排列,非常方便。

下面我們再把平均展現排名添加進去,點擊點擊量右側的小箭頭,選擇按降序排列,這個是為了保持和基礎數據的一致性。

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再回到量子統計界面,選擇基礎數據,同樣,選定寶貝報表、推廣計劃、數據時段(要與上面選擇的時段相同)。點擊開始查詢

再點擊,更多關鍵詞。

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把這些關鍵詞復制到EXCEL表格,刪除無關的列,只保留展現量和平均展示排名,再把這兩列數據添加到關鍵詞分析表格。

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到此為止,這個表格的數據就已經全了。

二、分析數據

對于數據的處理方法每個人都不同,以我們上面的例子來說,這已經是一個成熟的爆款了,月銷量是16000筆,自然流量已經足夠了,直通車的流量已經做為輔助了,所以直通車本身就要盈利,或者至少不能虧本。

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從上圖看出,寶貝的轉化率是15.12%,ROI是1:5.8。

可惜的是,利潤是非常低的,只有5元。

流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756

轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04

所以我們可以得出下面的結論:

1、刪除30天無成交的關鍵詞
2、ROI低于平均的關鍵詞降低出價
3、流量價值低于0.756的關鍵詞,刪除,或者適當降低出價。高于0.756的關鍵詞,可以適當提高出價
4、轉化費用高于3.04的關鍵詞,刪除,或者適當降低出價。低于3.04的可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的,可以適當降低出價,或者酌情刪除。高于5.8的可以適當提高出價。
6、需要注意的是,點擊量過低的關鍵詞,ROI是沒有任何意義的。
7、關鍵詞卡位可以參考平均展現排名

大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮質量得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內容:短期以轉化率為導向,長期以ROI為導向。

實際上,寶貝到了爆款階段,直通車是非常好操作的,只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。

我在這里只是給大家做個演示,大家在做數據分析的時候可以每周加入表格分析一下,另外也要根據市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段,流量不夠的情況下,低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的,這個度要自己把握。表格只是提供精確的數據,具體操作還要靈活運用。

比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人,不能完全按照一個數據按部就班。

數據分析完了,操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策,或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序~_~。該怎么做,一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里,設置自動競價,搞定。

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PS:對于上面的卡位僅僅是個人喜好,沒有絕對好的位置,大家可以根據自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置,但是現在又是還不錯的位置了。而且有些熱門類目前幾頁想要卡位不是那么容易的事情,卡到固定的頁數就OK了。

點下面附件下載:直通車關鍵詞分析表格.xls


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