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【經(jīng)驗(yàn)干貨】析3C類目彩繪手機(jī)殼店鋪分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-14 07:35:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

作為淘寶第二大類目---3C數(shù)碼配件,開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,說實(shí)話自己也慌了一大把,手機(jī)殼產(chǎn)品基本在50萬+條信息,并且土豪、地主一大把,經(jīng)常看到一元包郵、五元包郵,各種競(jìng)爭(zhēng)。

更可惡的是搜索首頁信息,首頁低價(jià)沖扯,價(jià)格戰(zhàn)肆虐,產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)成熟,想沖出一條血路,讓我煩惱了一陣;

后來我觀察了一下店鋪經(jīng)營(yíng)情況,分析彩繪手機(jī)殼市場(chǎng),以及現(xiàn)有買家的分析,老顧客人群,在類目的比重,以及3C類目的市場(chǎng)情況分析一下,其主打彩繪系列在行業(yè)當(dāng)中還是非常有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,深入分析其可以分解行業(yè),從各個(gè)角度吸引客戶,同時(shí)在大的類目下可以以手機(jī)殼一點(diǎn)爆破這個(gè)類目,加之其有足夠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格優(yōu)勢(shì),確定以手機(jī)殼引爆點(diǎn),帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)數(shù)碼配件類目。

手機(jī)殼類目產(chǎn)產(chǎn)品屬性分析賣家:

A:邊框類,金屬邊框、軟膠邊框,金屬邊框目前主流,銷量極佳,可謂高大上,但是其競(jìng)爭(zhēng)太大,成本高,產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重,無差異化,價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。

B:皮套類,原裝皮套商務(wù)、彩繪皮套,下半年是皮套的熱銷時(shí)期,原裝皮套,純色皮套,無特異性,同質(zhì)化同樣厲害,彩繪皮套主要以原裝皮套的品種加上圖案吸引各類客戶,可深入進(jìn)行產(chǎn)品差異化,同時(shí)吸引客戶。

C:殼類,硅膠、tpu、PC殼,硅膠側(cè)重保護(hù),同時(shí)各種圖案,缺點(diǎn)體積太大,tpu清水套保護(hù)+超薄,其同質(zhì)化也非常嚴(yán)重,產(chǎn)品沒有獨(dú)特賣點(diǎn),PC硬殼缺乏保護(hù),其也是重在外殼圖案制作,吸引客戶。

從產(chǎn)品類別分析,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,其彩繪產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢(shì),唯一缺陷缺少一高大上的設(shè)計(jì)師,所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格均跟不上主流,但是其積累了相當(dāng)大一部分學(xué)生市場(chǎng)的客戶,回頭率較高,但根本無法支持整個(gè)天貓的運(yùn)營(yíng)。如何繞開這些大賣家、穩(wěn)定老客戶開辟自己的客戶群體。

小小分析了一下自我感覺的同行情況:

1、大賣家,有資本,通過聚劃算、折800等一系列活動(dòng),快速?zèng)_量,新品,豆腐塊,團(tuán)隊(duì)成熟、穩(wěn)健。這類他快速占領(lǐng),熱詞、產(chǎn)品詞,這類沒辦法與其競(jìng)爭(zhēng),這類我覺得有一大弊端,船大掉頭慢、上新慢,但是推新快。

2、生產(chǎn)廠家,實(shí)體店鋪,有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是沒有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),靈敏度不夠,產(chǎn)品好,店鋪一般半死不活,但是可以借鑒其產(chǎn)品,其線下渠道肯定挺完善,肯定試驗(yàn)過產(chǎn)品。

3、中小團(tuán)隊(duì),自己創(chuàng)業(yè),從廠家拿貨,懂運(yùn)營(yíng),了解電子商務(wù),因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)所以肯定事事上心,但其缺乏資金與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),但是敏感都非常強(qiáng),選品,執(zhí)行力,跟進(jìn)新品上非常快。

4、3C同類目,關(guān)聯(lián)銷售,單不目前沒有手機(jī)殼主推的,屬于試水階段,這類屬于潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、小賣家,可能一時(shí)興起或者兼職,屬于無產(chǎn)品,無團(tuán)隊(duì)型。從檔口拿貨,嘗試嘗試,這類不作考慮。

同時(shí)分析一下目前市場(chǎng)購買手機(jī)殼的客戶心理分析:

1.保護(hù),耐摔,耐磨

2.美觀,裝飾,賦予其意義

客戶主要有:

1、商務(wù)型

2、隨意型

3、愛美型

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),分析購買客戶群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,于是指定三部走策略:

1.定位彩繪手機(jī)殼專家,引流時(shí)尚潮流,以彩繪手機(jī)殼為重點(diǎn),分為三條產(chǎn)品線,坦克保護(hù)型、彩繪皮套(商務(wù)與時(shí)尚)、超薄彩繪型(開發(fā)新品、無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),拓展自己的彩繪生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),避開大賣家推新品的遲,快速占領(lǐng)第一杯羹。

2.深入開拓愛美型市場(chǎng),擴(kuò)開彩繪優(yōu)勢(shì),小而美的市場(chǎng),開辟小圈子彩繪手機(jī)殼,圖案上,閨蜜犀利、死黨系列、心情系列、世界杯系列等等。

3.各個(gè)系列不一樣的推廣方式,結(jié)合直通車、第三方活動(dòng),進(jìn)行圖案測(cè)試,確定主推、次推款,備選款。同時(shí)確定目前市面上主流手機(jī)。

以此推動(dòng)手機(jī)殼市場(chǎng)帶動(dòng)3C類目,進(jìn)一步的目標(biāo),彩膜、鋼化玻璃膜、彩繪后蓋,以此為基準(zhǔn)點(diǎn),建造粉絲圈,建立客戶資料庫,建立微信、QQ買家群。老客戶重點(diǎn)維系,后期再推動(dòng)移動(dòng)電源、耳機(jī)、支架等一系列產(chǎn)品。

這里再跟大家分享幾點(diǎn)我從小賣家到天貓團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的小細(xì)節(jié)。

1、自己開店的時(shí)候,店鋪基本入店咨詢,必定拿下,必定問到不買的理由,轉(zhuǎn)化率居高不下,評(píng)價(jià)特別好;客戶買了一件,想辦法讓他買兩件,送大禮包等各種理由,增加客單價(jià)。繼而未付款的同樣,刨根問底。

2、天貓店,流量大,奇葩客戶多,很多事情沒有不可能親力親為,下面的人不像自己創(chuàng)業(yè),責(zé)任心肯定沒那么強(qiáng),加上小小挫折容易放棄。所以工作流程,工作獎(jiǎng)懲制度,制定績(jī)效考核制度。

3、天貓多了一個(gè)天貓搜索,流量端口很大哦,而且競(jìng)爭(zhēng),你懂的。

4、C店重點(diǎn)圍繞小而美,獨(dú)特,占領(lǐng)小坑位。

5、數(shù)據(jù)分析,從展現(xiàn)量-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化率-客單價(jià),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,看數(shù)據(jù)說話,不要憑一己之念。

6、手機(jī)端,我覺得小賣家而言,手機(jī)端是一個(gè)非常好的入口,個(gè)性化以及推出,注意給自己打上標(biāo)簽。

7、還是講手機(jī)端、2.0,無線運(yùn)營(yíng)中心(wuxian.taobao.com),絕對(duì)大有所獲。

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