很多人都在抱怨淘寶越來越難做，但是有沒有想過，在做淘寶的時候，有沒有針對自己做的這個行業(yè)做一個分析了解呢？對于這個問題的回答，許多人的回答是否定的。因為大部分買家都是沒有去了解過，就開始盲目的去做，這樣肯定是不可能做起來的。

而且在淘寶眾多行業(yè)中，就算是小類目也沒辦法避免激勵的競爭，小類目怎么樣才能在眾多的相同賣家當中脫穎而出，這也是每個掌柜想破頭腦想要去做的，今天我們就以樂器這個行業(yè)為例，通過對行業(yè)的分析，抓住行業(yè)的趨勢，來選擇正確的路。
 
樂器這個行業(yè)雖然小，但是這個小行業(yè)中，也分出了很多不同的類目。
　
首先通過淘寶指數(shù)，咱們可以了解到樂器這個行業(yè)的類目分類情況，笛子、吉他、塤這3個，已經(jīng)占了整個行業(yè)的37%，通過查詢這3個搜索指數(shù)情況，笛子一年的搜索指數(shù)還是比較平穩(wěn)的，吉他是在暑假6、7、8這幾個月搜索指數(shù)比較好，塤是上半年階段搜索指數(shù)要好一些。所以不同時間段，樂器行業(yè)也都有不同要推廣的寶貝。


通過對笛子、吉他、塤這3個類目的搜索指數(shù)的對比來看，可以看到吉他的搜索指數(shù)是遠高于另外2個的，說明吉他的市場需要還是蠻大的。

從搜索指數(shù)可以看到，吉他在5月底的時候開始上升，暑假這段時間是一個高峰期，在現(xiàn)階段是比較適合推廣的寶貝，所以選擇吉他為重點寶貝。

1、寶貝屬性：

從生意經(jīng)中，吉他這個類目屬性成交量分布，可以看到背側(cè)板的材質(zhì)為椴木的成交分布量是最高的，面板的材質(zhì)為云衫木的成交分布量是最高的，其次是椴木，而指板的材質(zhì)為玫瑰木的成交分布量是最高的，所以在吉他制作材質(zhì)選擇的時候，背側(cè)板、面板、指板的材質(zhì)以成交量最高的來進行選擇。

2、價格分布


從成交量分布可以看出，價格區(qū)間在201-500的成交量是最好的，其次是501-1000、101-200，所以寶貝的價格區(qū)間，最好是選擇在201-500的。

3、時間分布

從上下架時間分布，可以看到成交量高的一天當中主要是在晚上22點，一周當中主要是集中在周日、周一、周三。

4、地域分布

地域的人群占比主要集中在北上廣、江浙地區(qū)。
5、人群分布

人群細分情況，主要是18-24、25-29的男性，女性占比要少一些。買家等級以及消費層級主要是中等消費的新手。

下面這款吉他是咱們根據(jù)這個行業(yè)分析之后，選出來的推廣寶貝。材質(zhì)、價格都是按行業(yè)的喜好度高的來進行選擇的，寶貝選擇好了之后，上下架時間也都做了調(diào)整，然后開始上車做推廣。

目前直通車推廣了一周左右的時間，現(xiàn)在這段時間是行業(yè)的一個高峰時期，通過一周的推廣反饋出來的情況，可以看到點擊量、點擊率情況都還可以，平均點擊花費也不是很貴，轉(zhuǎn)化、投入產(chǎn)出也都還不錯，相對新推的寶貝來說。所以接下來直通車會開始加大力度推廣，在行業(yè)高峰這段時間，來搶占行業(yè)市場。

通過以上對數(shù)據(jù)的分析整理，和實際中的操作，在吉他這個類目想要脫穎而出：

1、產(chǎn)品的屬性要選擇好，以大眾的選擇為主導。

2、價格區(qū)間盡量以201-500為主，另外也可有其他價格區(qū)間的寶貝，重點的還是201-500的產(chǎn)品。

3、人群定位根據(jù)行業(yè)不同地域、不同人群的喜好度來進行選擇。

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本文來源： 【細分市場生存實錄】小清新的吉他類目怎么做？