隨著淘寶里面的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，很多賣家們開始有意識(shí)的避開一些大類目，去尋找一些冷門產(chǎn)品也能夠做得風(fēng)生水起，網(wǎng)上很多直通車推廣都是講大類目的，下面就和大家講講冷門產(chǎn)品如何做直通車推廣。
下面就以一款“工業(yè)抹布”來和大家仔細(xì)講講，“工業(yè)抹布”歸類在家居用品類目下。
上圖是直通車原來的關(guān)鍵詞，大家可以看到只有四個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞非常的少，但質(zhì)量分都很高。由于產(chǎn)品比較特殊，關(guān)于抹布衍生出來的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多都不適合該寶貝適用，就算出價(jià)很高點(diǎn)擊也不會(huì)得到太多提高，日限額也花不完，下面就開始著手對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整。
1.關(guān)鍵詞的添加
上面就說過適合該寶貝的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不是很多，所以需要我們自己去挖掘，那些關(guān)聯(lián)不大的關(guān)鍵詞就不要添加了，只會(huì)徒增花費(fèi)而已。在選好關(guān)鍵詞之后，也會(huì)有意識(shí)的增加一些沒有展現(xiàn)但是關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，以后可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞在淘寶上進(jìn)行針對(duì)性的搜，讓淘寶收錄這些關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞的出價(jià)
剛開始的時(shí)候直通車出價(jià)還是比較保守的，一直保持在市場(chǎng)的平均出價(jià)左右，接下來就是把分時(shí)折扣調(diào)得比較高，看看那些新添加的詞表現(xiàn)比較好，再進(jìn)行具體的優(yōu)化。
經(jīng)過了一些調(diào)整，直通車的數(shù)據(jù)還是有些提升的，但是效果不太明顯，日限額還是用不完，這就比較尷尬了。
后面繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，排到了前幾名，希望通過這樣快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，早點(diǎn)把PPC降下去，還能引入更多的流量。在這個(gè)有一點(diǎn)要和大家說的是，直通車出價(jià)出到前幾名是要注意點(diǎn)擊率的，如果展現(xiàn)過高點(diǎn)擊率跟不上的話還是不要盲目的參考，這只適合冷門產(chǎn)品使用。
3.圖片的準(zhǔn)備
由于是冷門類目，產(chǎn)品也不是什么高大上的產(chǎn)品，所以主圖制作出來感覺還是比較寒酸的，只有實(shí)物加上一些促銷信息，沒有任何美感可言。下圖是與其他店鋪的對(duì)比。
通過對(duì)比可以看出，大家的主圖都是差不多的，主要就是實(shí)物圖，給買家先看到寶貝的大致情況，如果夸大拍攝的話售后就會(huì)遇到很多麻煩，如果后期需要繼續(xù)優(yōu)化的話就要找出寶貝的賣點(diǎn)，自然會(huì)吸引有興趣的買家。
經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化之后，在相同的客單價(jià)之下項(xiàng)數(shù)據(jù)都有了很大的變化。
4.人群定向
根據(jù)分析，這款寶貝的訪客大多數(shù)來自工廠的人員，因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)用到的，所以普遍年齡都偏大，一般在30到40歲左右，所以在設(shè)置的時(shí)候可以把年齡的跨度調(diào)大一些，而且還會(huì)受到天氣的影響。買家大多數(shù)是東南沿海地區(qū)，氣候比較溫和目前來說涼爽舒適的天氣表現(xiàn)不錯(cuò)，并且天氣的氣象這方面也有很大的占比。
從下圖淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)中可以看到大多數(shù)買家都集中在浙滬皖一帶，在剛開始推廣是可以設(shè)置地域精確投放，這樣更有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提高。
這就是給大家分享的一些冷門產(chǎn)品的直通車推廣的技巧，如果大家需要學(xué)習(xí)更多的直通車技巧，給大家分享一些視頻：http:///teach/zhuan6.html
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