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賣家如今應打造差異化爆款

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-01 08:50:10  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

爆款,大家都有。而且同一類目的賣家們的爆款都大同小異。這樣一來,信用低,價格高的賣家們似乎就沒有了市場,爆款和非爆款其實都差不多,沒有真正嘗到爆款的甜頭。既然如此,何不打造不一樣的爆款,走差異化爆款之路呢?

差異化爆款不是一個簡單的步驟就能打造出來的。這要從店鋪整體來為差異化打基礎。

下面和大家分享一張四維圖,大家看完圖之后然后再一起討論打造差異化爆款的具體步驟。

爆款差異化

首先,我們要進行標題差異化。

標題對于一款寶貝來說都是最基礎的。在淘寶SEO中也是最基礎的一環。

在這里我們就要進行標題差異化設置。首先我們要知道,搜索引擎的工作原理之一,一旦有很多人在進行某個詞的搜索,系統便會將這個詞暫時收錄。當有很多人搜索的時候,就會收錄這個詞。當然,我們要選的這個詞一定是要有差異化的詞。

二、產品差異化

隨著一件代發的服務做的越加火熱之時,同一產品的同質化競爭也變得越加激烈。你使用過淘寶推出的一個功能嗎--“圖想”。通過產品的圖片即可搜索出在哪些店鋪中有售。

這是一個很可怕的功能,可怕到比搜索欄的“合并同類寶貝”更恐怖。為什么這么說呢?因為,很多做代銷的小賣家,很多拿別人產品圖片作主圖的賣家,如果不做差異化,都將死在優化顧客搜索的體驗功能中!

所以,我們要做差異化,就要自己動手,親自去找你坐在行業的可以做差異化的部分,將自己的主圖、描述,做的與眾不同。當然,如果有條件,注冊商標,做個品牌包裝最好了。

三、價值差異化

產品的價值不僅包括功用性價值,還包括商品的附加屬性。在差異化實施過程中,賣家們尤其要注意增加產品的附加屬性。你附加的價值需要符合顧客購買當前產品的潛意識期望,就是說需要吻合他們的需求。打個比方,你的產品是pu皮水餃形女包,但你在描述里卻寫上買就送鋼筆,這樣的附加價值可能很好地吸引到你的顧客嗎?他們的購買力可能會有所大的提升嗎?

如果你不懂該如何添加,就把自己當做買家,試問自己,什么樣的說法會讓自己立馬下單!

四、最后就是推廣差異化

差異化推廣就是不要人云亦云。有人推薦直通車,你就開直通車,完全不顧自己的經濟能力。其實真正懂直通車的車手都知道,直通車沒有真正的技術可言,純粹的體力活,用人腦去對付電腦的龐大數據庫。

差異化推廣如何實施呢?當然網店推廣方法很多,每個賣家的差異化方法都不同,但,只要你記住以下三點,你就會找到適合你自己的差異化方法。

首先你要弄明白你的買家在哪里?

其次,你要了解他們尋找寶貝的習慣。

第三,你要清楚他們喜歡什么樣的商家。

只要從這三方面入手,你就會找到差異化推廣方法的。

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