親，你被這個(gè)標(biāo)題給吸引進(jìn)來(lái)了吧？好吧，我承認(rèn)這是我吸引眼球的一點(diǎn)小伎倆，但總能吸引眼球。這是一個(gè)靠吸引眼球而成功的社會(huì)，例如潘霜霜丶張悠雨什么的，長(zhǎng)得很一般，但很敢于吸引眼球，所以很快就風(fēng)靡整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，不知道讓多少宅男魂?duì)繅?mèng)繞的，而她們也很快取得了成功，至少是經(jīng)濟(jì)上取得了成功。（不知道潘霜霜和張悠雨的，可以去百度一下）
好吧，今天不是來(lái)講XOOX的，是來(lái)講一個(gè)運(yùn)營(yíng)老鳥(niǎo)的電商創(chuàng)業(yè)故事的。
本故事的主角姓李，也就是我，年齡已是超三奔四的人了，所以人稱(chēng)“老李”。老李學(xué)歷不高，只混了一個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)，代了一年課，眼看著沒(méi)指望分配工作，就只身去了東莞打工，從一個(gè)底層工人混到一個(gè)外資上市公司的經(jīng)理再到公司管理代表，見(jiàn)多了花花綠綠的世界，但仍有一顆純貞的心，哈哈 。。。
在外頭混久了，天天看老板的眼色，感覺(jué)生活越來(lái)越?jīng)]有前途。有一天心血來(lái)潮，想自己創(chuàng)業(yè)，去搞點(diǎn)什么。可是一無(wú)資金（買(mǎi)了房，還欠著房貸呢）丶二無(wú)做生意的經(jīng)驗(yàn)，三無(wú)貨源，真的是一窮二白的loser一個(gè)。再想想那個(gè)流行在互聯(lián)網(wǎng)的“10個(gè)公司有9個(gè)在一年內(nèi)倒閉”的傳言，就有點(diǎn)不敢往前走了。
但欲望還是戰(zhàn)勝了恐懼，我還是決定要“下海”了。下海歸下海，但必須穩(wěn)打穩(wěn)扎。寧可少賺，賠點(diǎn)時(shí)間，也不能拿自己的血汗錢(qián)打水漂，反正我是這么想的。我的血汗錢(qián)還得還房貸，還得供孩子上學(xué)和吃飯呢。
思前想后，最后覺(jué)得邊上班邊開(kāi)個(gè)淘寶店，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的主意，呵呵...因?yàn)椴恍枰裁促Y金投入，也不需要辭職，只要掛著旺旺就行，我上班時(shí)還可以搞得定。生意要是好了，再辭職去全職創(chuàng)業(yè)，這樣兩全其美，何樂(lè)而不為啊，哈哈..
打定主意開(kāi)淘寶店了，但問(wèn)題又來(lái)了,賣(mài)什么呢？首先想的是東莞這邊的優(yōu)勢(shì)，東莞的優(yōu)勢(shì)在于虎門(mén)的服裝丶長(zhǎng)安的模具丶厚街的家俱和鞋子，還有大朗的毛織，其它的鎮(zhèn)則絕大部分是給外資企業(yè)做組裝或配套生產(chǎn)配件的，不適合開(kāi)淘寶店。長(zhǎng)安的模具肯定不行，那是屬于定制的，那就只有虎門(mén)的服裝丶厚街的家具和黃江的鞋子了。厚街的家俱，基本都屬于外貿(mào)出口的，一般檔次都比較高，要么出口，要么是面向國(guó)內(nèi)的大賣(mài)場(chǎng)的，想搞但沒(méi)有那么多錢(qián)，也不敢玩兒那么大呀！那么就只有虎門(mén)的服裝和黃江的鞋子了。思來(lái)想去，就選擇虎門(mén)的服裝吧。星期六無(wú)事，直接奔赴虎門(mén)富民和黃河時(shí)裝城，看有沒(méi)有自己能做的。但一問(wèn)，批發(fā)價(jià)是比零售價(jià)便宜，但至少是幾十件起批，隨便一款就要壓幾千塊，一個(gè)店少說(shuō)也得十款寶貝吧，加起來(lái)就幾萬(wàn)了，萬(wàn)一賣(mài)不出去呢？就虧死了，那可都是血汗錢(qián)哪！再說(shuō)了，我們的預(yù)算也只有幾千塊，所以服裝這條路就到此為止了。
還有就是店鋪沒(méi)有信譽(yù)，怎么辦？
我那個(gè)時(shí)候也不會(huì)刷，想過(guò)找親朋好友同事來(lái)刷，但想想我也沒(méi)有這么多人來(lái)刷，一個(gè)磚要250點(diǎn)信用，誰(shuí)有這么多朋友來(lái)刷呀？就算有，也不可能這么大張旗鼓的，工作還要不要干？畢竟那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有勇氣辭職全職干淘寶，工資畢竟還過(guò)得去，養(yǎng)家糊口不成問(wèn)題。于是，跟大多數(shù)剛?cè)腴T(mén)淘寶的人一樣，首先想到的是賣(mài)充值卡和QQ幣，因?yàn)榈教幎际琴u(mài)充值軟件的廣告。那個(gè)時(shí)候有個(gè)淘寶自動(dòng)充值平臺(tái)（不是什么通的第三方充值軟件），是淘寶官方出的充值平臺(tái)，你只要把錢(qián)充進(jìn)去，然后把寶貝掛到店里，有人買(mǎi)了就會(huì)自動(dòng)發(fā)貨，都不需要人去管，完全全自動(dòng)。但你把價(jià)格設(shè)高了，幾天都賣(mài)不了一單，也沒(méi)有什么用，因?yàn)樽龀渲档奶詫毜赇伜Ａ巳ィ謾C(jī)充值和QQ幣充值這是同質(zhì)化得不能再同質(zhì)化了的東西，所以低價(jià)格是唯一的優(yōu)勢(shì)。但你哪怕保本賣(mài)，也不一定能賣(mài)得動(dòng)，我就試過(guò)，沒(méi)用，達(dá)不到迅速上鉆的目的。所以我就虧本賣(mài)，Q幣0.95元一個(gè)的，我設(shè)底價(jià)0.75元一個(gè)賣(mài)。我暈，充的200元，一不小心，1分鐘就賣(mài)光了，是錢(qián)耗光了！系統(tǒng)就把我店里的寶貝全部自動(dòng)下了架，又得一個(gè)一個(gè)的上架，累死人。你會(huì)問(wèn)，怎么不一次多沖點(diǎn)進(jìn)去呀？我是這么想滴，如果充一萬(wàn)塊，估計(jì)也會(huì)一會(huì)兒就搞光了。但我的目的不是來(lái)虧錢(qián)的，我的目的是來(lái)上磚的，所以我看滿(mǎn)了250單后，我就停止做這個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)了，想搞點(diǎn)有利潤(rùn)的產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)，畢竟我有一顆磚了嘛。但是我要告訴后來(lái)者的是，千萬(wàn)別走這條路了，否則你以后會(huì)后悔滴，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶有個(gè)指標(biāo)叫做主營(yíng)占比。如果你的虛擬交易占比超過(guò)10%，很多活動(dòng)都報(bào)不了，比如天天特價(jià)。
上磚后，我就想要去找產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，我老婆說(shuō)賣(mài)化妝品好，因?yàn)榕说腻X(qián)好賺。我說(shuō)好，就跑到百度搜，找到一家化妝品批發(fā)的，批了幾千塊的化妝品，貨拿回來(lái)后就后悔了，包裝無(wú)比粗糙，一看就是假貨。然后找那家公司扯皮，要退款退貨，人家就一直不理我了，直接把我拉黑了，我暈，百度就是這么不靠譜，在那上面找貨源，只有等著被坑的份，所以至今我都不敢相信百度搜出來(lái)的東西，因?yàn)闆](méi)有擔(dān)保，意味著人家騙人沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。而那個(gè)時(shí)候也正是淘寶假貨橫行的時(shí)代。
這些貨我也沒(méi)有掛到網(wǎng)上賣(mài)，覺(jué)得假貨是犯法的，風(fēng)險(xiǎn)太大了。我雖然也不是什么道德模范，但直接觸犯法律的事，我還是不敢干的。我覺(jué)得來(lái)錢(qián)的正道多了去，犯不著為了點(diǎn)錢(qián)冒蹲監(jiān)獄的風(fēng)險(xiǎn)，犯不著。那些貨后來(lái)搬家的時(shí)候全部扔到垃圾桶里去了。
賣(mài)化妝品這條路算是不敢再走了，接著找貨。10年吧，剛好是智能手機(jī)開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候，我那個(gè)時(shí)候在想，以后智能手機(jī)肯定會(huì)普及，這是大勢(shì)所趨；而智能手機(jī)普遍的問(wèn)題就是耗電太厲害，于是就想到移動(dòng)電源是一門(mén)好生意。而我靠近深圳，深圳是中國(guó)最大的移動(dòng)電源生產(chǎn)基地，中國(guó)80%的移動(dòng)電源都來(lái)源于深圳，這里的移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵袊?guó)最齊全的。那個(gè)時(shí)候想過(guò)貼牌搞個(gè)自有品牌，自己還給產(chǎn)品設(shè)計(jì)了LOGO和VI形象。雖然我的PS很小兒科，連本像樣的PS書(shū)都沒(méi)有看過(guò)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有自己的公司，也就不可能注冊(cè)商標(biāo)，注冊(cè)不了商標(biāo)，你印個(gè)LOGO上去也不受保護(hù)；想注個(gè)公司，可那個(gè)時(shí)候注冊(cè)公司還是要點(diǎn)資本金的，起步10萬(wàn)，算算手頭里也沒(méi)有什么錢(qián)，搞不起公司，算了最后就賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品，從廠家批發(fā)過(guò)來(lái)，直接上到淘寶店鋪賣(mài)。
我自己拿著那個(gè)卡片數(shù)碼相機(jī)隨便拍了照片，然后在網(wǎng)上盜圖，自學(xué)PS，移花接木。剛開(kāi)始推廣也沒(méi)有什么方法，什么刷單不會(huì)，直通車(chē)和鉆展不會(huì)，報(bào)活動(dòng)什么的更不會(huì)。也試著到淘江湖丶淘幫派丶淘寶論壇發(fā)了幾回廣告，結(jié)果被淘江湖拉黑了。后面想到淘寶有個(gè)價(jià)格排序功能，價(jià)格從低到高的排序按鈕。于是我就將所有產(chǎn)品設(shè)成多個(gè)SKU，其中一個(gè)SKU設(shè)成手機(jī)掛繩0.01元，因?yàn)楹芏嗳讼矚g搜索后點(diǎn)價(jià)格排序，從低到高排列。0.01元肯定排在前面。我按著這樣的方法，重復(fù)鋪貨，同樣一款產(chǎn)品，一下子變化鋪了七八十款寶貝鏈接，居然每天的流量達(dá)到了400UV。真正是一招鮮，吃遍天！第一個(gè)月居然就賣(mài)了15000元，純賺5000，沒(méi)花一毛錢(qián)推廣費(fèi)；后面每個(gè)月都有純利七八千的樣子，好的時(shí)候破萬(wàn)。那個(gè)時(shí)候，工人的工資都很低，東莞那邊工廠里，員工一周6天8個(gè)小時(shí)，只有1000元左右的工資，一個(gè)月加上百小時(shí)的班，也就2000元工資左右，這還是東莞比較正規(guī)的工廠的待遇，不正規(guī)的連這個(gè)數(shù)都沒(méi)有。關(guān)鍵是，這個(gè)錢(qián)我是兼職賣(mài)的，白天上班，晚上回去包貨，一天能賣(mài)十幾二十個(gè)，一個(gè)月賣(mài)個(gè)二三萬(wàn)元，純利萬(wàn)元左右。這樣持續(xù)了幾個(gè)月，遇到雙十一，居然還賣(mài)了一個(gè)小爆款。網(wǎng)店利潤(rùn)加上工資差不多2萬(wàn)多一月的收入，靠這些收入，那年我靠這些收入還清了房貸和賺到了裝修款。我那個(gè)時(shí)候也不會(huì)開(kāi)直通車(chē)，從來(lái)就沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車(chē)。引流完全是靠搜索引流。比如三星手機(jī)充電寶，三星手機(jī)移動(dòng)電源，諾基亞1110手機(jī)移動(dòng)電源，反正把所有手機(jī)系列全部覆蓋到，然后利用SKU作弊，把其中一個(gè)SKU設(shè)置成手機(jī)吊繩，價(jià)格是1分錢(qián)。這樣就會(huì)有人搜充電寶，然后按價(jià)格排序，我的寶貝就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，這樣一天居然能帶來(lái)400多UV，一個(gè)月二萬(wàn)多塊就是這樣賣(mài)出來(lái)的。這樣的好事一直到年底，就發(fā)生了改變。
那年春節(jié)，因?yàn)閮鹤映錾依镅b修等等原因，一直回不了廣東，店子沒(méi)人打理，荒廢了近2個(gè)月。好多靜默下單的都沒(méi)有發(fā)貨，然后店鋪的銷(xiāo)量全部清了零。因?yàn)檠b修丶還房貸和兒子住院花了不少錢(qián)的原因，錢(qián)也沒(méi)了，還欠了幾萬(wàn)元的銀行信用卡債務(wù)。
等我重返廣東時(shí)，淘寶年后也對(duì)移動(dòng)電源市場(chǎng)進(jìn)行清理，對(duì)最低價(jià)設(shè)置了下限，0.01元按價(jià)格排序看不到我的寶貝了。后來(lái)，我的寶貝也被處罰，扣了12分，理由是SKU作弊，我的全店寶貝都有這個(gè)問(wèn)題，一次被系統(tǒng)自動(dòng)排查下架了一百多款，扣了12分，申訴被駁回，搜索降權(quán)屏蔽一個(gè)月。而不久之后，小米出了移動(dòng)電源，價(jià)格59元包郵，把移動(dòng)電源市場(chǎng)做死掉了。移動(dòng)電源市場(chǎng)本來(lái)就是標(biāo)件中的標(biāo)件，都快跟手機(jī)充值卡有得一拼了，結(jié)果小米來(lái)這么一出，徹底斷送了移動(dòng)電源市場(chǎng)。不僅是我這種三無(wú)產(chǎn)品，就是什么品能丶羽博等老大牌充電寶品牌，都日益沒(méi)落。反復(fù)思量后，覺(jué)得充電寶市場(chǎng)沒(méi)有什么前途了，果斷放棄。到現(xiàn)在我手里還有幾十個(gè)充電寶。
一時(shí)無(wú)事，只好又老老實(shí)實(shí)上班，邊上班邊找機(jī)會(huì)。有一段時(shí)間，我迷戀上了網(wǎng)站。搞過(guò)門(mén)戶(hù)，搞過(guò)論壇，還開(kāi)過(guò)U站丶導(dǎo)購(gòu)站，雖然通過(guò)自學(xué)，利用開(kāi)放網(wǎng)站源碼，可以獨(dú)立把網(wǎng)站搭建起來(lái)，但不懂百度優(yōu)化之類(lèi)的技術(shù)，不懂編程，流量一直做不起來(lái)，所以一直都沒(méi)賺到錢(qián)。做站長(zhǎng)的都知道有一個(gè)A5站長(zhǎng)網(wǎng)，那里匯聚了很多站長(zhǎng)知識(shí)，我就天天在上面泡，看人家是怎么通過(guò)網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)的。后來(lái)看到一個(gè)有點(diǎn)殘疾的小伙子（名字忘了）寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)他通過(guò)做淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，收淘客傭金，買(mǎi)人家的外鏈做網(wǎng)站排名，一個(gè)月居然能收入幾萬(wàn)RMB。我就開(kāi)始研究怎么做淘寶客。
這里介紹一下淘寶客究竟是怎么回事。淘寶客的主流有幾種：
第一種，類(lèi)似于折800丶九塊郵這樣的導(dǎo)購(gòu)站。他們其實(shí)都是淘寶客，通過(guò)專(zhuān)人與商家砍價(jià)，砍得讓商家接近虧本狀態(tài)，讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜。這樣的網(wǎng)站買(mǎi)家的粘性都很強(qiáng)。而網(wǎng)站方，通過(guò)商家的寶貝淘客鏈接賣(mài)出去一筆，就收取一筆傭金，一般是售價(jià)的5%~10%。在第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站里，現(xiàn)在排名前三甲的分別是折800丶九塊郵和卷皮網(wǎng)，折800在北京，九塊郵和卷皮網(wǎng)在武漢光谷，后二者屬于一家公司，創(chuàng)始人是華中科技大學(xué)的畢業(yè)生，80后新生代，拿過(guò)融資，開(kāi)著奔馳丶年入上億元。我去過(guò)他們公司幾次，認(rèn)識(shí)一些朋友，所以如果要上折800或者卷皮的活動(dòng)，還是比較容易的。折800和九塊郵主打低價(jià)，你如果想上他們的活動(dòng)，不懂得砍價(jià)的心理，很容易變成虧損上活動(dòng)，而我則不，我經(jīng)常上他們的活動(dòng)，而且每次都是帶著利潤(rùn)去上的，因?yàn)槲叶盟麄冃枰裁矗裁磿r(shí)候去上更合理，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品體系，上活動(dòng)也能賺錢(qián)，還得到一筆不小的銷(xiāo)量。
因?yàn)樗麄兊某晒ΓF(xiàn)在密密麻麻的冒出了好多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，什么特價(jià)貓丶購(gòu)優(yōu)惠之類(lèi)的，但跟前三者都不在一個(gè)量級(jí)，差別巨大。
第二種，就是返利類(lèi)型的網(wǎng)站。你賣(mài)是按原價(jià)賣(mài)，但你必須將你的淘客傭金設(shè)置得奇高。高到什么程度？50%算是低的，80%~90%也是常有的事。也就是說(shuō)，你賣(mài)100塊，要給返利網(wǎng)90塊，返利網(wǎng)再給從自己網(wǎng)站進(jìn)入購(gòu)物的買(mǎi)家返利60~70元不等。所以一般上返利網(wǎng)的，都是那些有充足貨源的品牌商，他們有自己的定價(jià)權(quán)，價(jià)格設(shè)置的虛高，然后上返利網(wǎng)，給超高的返利，自己在淘寶天貓的銷(xiāo)量也上去了，品牌形象也上去了（價(jià)格高也有那么多人買(mǎi)，是不是有利于品牌形象？）這也是返利網(wǎng)存在的價(jià)值，哈哈
51返利網(wǎng)也拿到A輪融資，據(jù)說(shuō)是2000萬(wàn)美金，讓人看了眼饞。但這類(lèi)網(wǎng)站不是那么好上的，因?yàn)樾枰幸欢ǖ钠放浦龋蛘咛熵執(zhí)詫毶嫌幸欢ǖ呐琶Ｋ阅阆胱屇愕钠放聘弦粚訕牵偷孟仍谔熵埳险痉€(wěn)腳跟，做好排名，然后你再上返利網(wǎng)丶折800丶九塊郵丶聚劃算，可以讓你更快的發(fā)展起自己的品牌。這的思路，你既讓自己賺到了錢(qián)，不會(huì)斷了現(xiàn)金流，同時(shí)也讓自己的品牌做了最大的爆光，品牌得到了大幅度的強(qiáng)化，比起自己動(dòng)不動(dòng)花幾千萬(wàn)幾億投放那個(gè)無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估廣告投入產(chǎn)出比的電視廣告丶路牌廣告要好得多。
所以如果有實(shí)力的商家要想打品牌的話(huà)，不如找我，用我的這個(gè)思路，相信在一二年時(shí)間就能打造一個(gè)知名品牌出來(lái)。當(dāng)然，這需要一定的資金，更重要的是需要有特色和質(zhì)量的產(chǎn)品。
第三種，就是社區(qū)分享型的淘客網(wǎng)站，比如蘑菇街和美麗說(shuō)。還有一個(gè)叫豆瓣小站的，以社區(qū)分享為主調(diào)。說(shuō)直白點(diǎn)，就是你買(mǎi)了件什么好衣服好褲子，怎么搭配起來(lái)好看，然后發(fā)到社區(qū)上，讓你的朋友給你點(diǎn)32個(gè)贊。如果你的朋友也喜歡，她就可以通過(guò)這個(gè)寶貝鏈接進(jìn)到店里，也淘一件回來(lái)。而這個(gè)鏈接就是淘客鏈接。每成交一筆，社區(qū)也能賺一筆淘寶客傭金。蘑菇街和美麗說(shuō)分別被阿里和騰訊戰(zhàn)略入股了，拿了融資，準(zhǔn)備上市。
需要說(shuō)一下的是，現(xiàn)在淘寶的政策是扶持小淘客，壓制大淘客。因?yàn)榇筇钥瓦^(guò)于大后，會(huì)對(duì)淘寶造成威脅。由于淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽?zhuān)┑恼咿D(zhuǎn)向，現(xiàn)在好幾個(gè)大淘客在出淘，比如折800在自己做特賣(mài)，蘑菇街丶美麗說(shuō)也在自己獨(dú)立做商城招商。他們都有投資人做后盾，再加上本身的現(xiàn)金流充足，成長(zhǎng)速度快，未來(lái)前途也不可限量。
第四種，就類(lèi)似于新浪丶網(wǎng)易這樣的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站是布置的淘寶的櫥窗廣告，隨機(jī)輪播展示廣告，是隨機(jī)的，也就是由阿里巴巴的系統(tǒng)根據(jù)算法自動(dòng)匹配的寶貝鏈接。我估計(jì)是根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物行為軌跡來(lái)進(jìn)行匹配。比如你在淘寶看好過(guò)情趣內(nèi)衣，你再到新浪看新聞，淘寶櫥窗廣告這個(gè)時(shí)候估計(jì)就會(huì)拼命的展現(xiàn)情趣內(nèi)衣給你，直到你下單買(mǎi)了情趣內(nèi)衣為止。因?yàn)槟愕乃阉髁?xí)慣被淘寶抓取到，淘寶廣告系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你想買(mǎi)情趣內(nèi)衣，但這個(gè)判斷有時(shí)候是不對(duì)的，你也許去搜情趣內(nèi)衣，只是想看看穿情趣內(nèi)衣的性感美女，而不是情趣內(nèi)衣本身，哈哈，這個(gè)時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生誤判。當(dāng)然，也有些用戶(hù)確實(shí)是想買(mǎi)情趣內(nèi)衣的，比如是女生自己想買(mǎi)，或者是男人給自己的女人或者女朋友購(gòu)買(mǎi)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是很精準(zhǔn)的推送廣告。如果買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)櫥窗廣告點(diǎn)進(jìn)去，15天內(nèi)買(mǎi)了東西，那么就按賣(mài)家設(shè)置的傭金比例收取傭金。門(mén)戶(hù)他們不缺流量，那些視頻網(wǎng)站丶門(mén)戶(hù)網(wǎng)站隨便日訪(fǎng)問(wèn)量都有幾千萬(wàn)UV，直接掛淘寶客櫥窗位廣告的收益，現(xiàn)金流也是杠杠的，絕對(duì)比單純賣(mài)廣告位要賺錢(qián)。所以你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站丶視頻網(wǎng)站等流量大戶(hù)，他們的廣告越來(lái)越多的被淘寶櫥窗廣告所占據(jù)。
第五種，就是導(dǎo)航站。導(dǎo)航站比如HAO123丶360導(dǎo)航丶2345導(dǎo)航，這幾個(gè)是中國(guó)最大的導(dǎo)航站，他們作為大部分不懂上網(wǎng)的網(wǎng)民流量入口，日流量也是千萬(wàn)甚至上億量級(jí)的。這些導(dǎo)航站看起來(lái)沒(méi)有什么技術(shù)含量，但那個(gè)流量卻是令無(wú)數(shù)人羨慕的。據(jù)說(shuō)HAO123是廣東一個(gè)初中都沒(méi)畢業(yè)的家伙做的，07年的流量都達(dá)到了日5000萬(wàn)UV的量，后來(lái)以5000萬(wàn)美金賣(mài)給了百度。導(dǎo)航站上都會(huì)掛一個(gè)叫做“愛(ài)淘寶”的鏈接，這個(gè)鏈接不是淘寶網(wǎng)首頁(yè)的鏈接，是淘寶客的鏈接。光這個(gè)鏈接，一個(gè)月都能給360導(dǎo)航帶去幾千萬(wàn)甚至是上億的收入，恐怖不？
上面5種淘寶客，都是大玩家的做法。而第5種淘寶客，就是個(gè)人站長(zhǎng)的淘客。
個(gè)人淘客的玩法也多種多樣，有在微博里直接放淘客鏈接，如果微博流量比較大的，也會(huì)有可觀的收益。畢竟微博的發(fā)布基本無(wú)成本。
也有在QQ群發(fā)淘寶客鏈接的。也能賺到一些錢(qián)。手工發(fā)很慢，后面就誕生了一些群發(fā)軟件。不過(guò)騰訊的防群發(fā)技術(shù)也在不斷升級(jí)，后面群發(fā)越來(lái)越難做，現(xiàn)在用這種方法的人越來(lái)越少。
現(xiàn)在比較流行QQ空間做淘客導(dǎo)購(gòu)。也就是利用QQ空間做成淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，然后利用QQ空間的傳播能力，將流量導(dǎo)入到QQ空間導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入淘寶或天貓完成交易，從而賺取傭金。這種模式據(jù)說(shuō)很多人賺到了錢(qián)，我沒(méi)有試過(guò)，也不知道是真是假。
我有一段時(shí)間做淘寶客是利用個(gè)人博客來(lái)做。具體做法就是做成淘寶銷(xiāo)量排行榜之類(lèi)的文章，然后放淘寶客鏈接。10年的時(shí)候，利用博客做排行榜的做法還是比較賺錢(qián)的，我那個(gè)時(shí)候喜歡做GPS導(dǎo)航儀，一個(gè)月也能賺個(gè)六七千元的純利，也是利用上班后的業(yè)余時(shí)間做做，也能有這個(gè)收益。千萬(wàn)別小看個(gè)人博客這個(gè)思路，比做網(wǎng)站什么的都要好做。首先是博客在百度上容易有排名，所以百度會(huì)導(dǎo)入一部分流量。然后你可以到那些官方推薦的博客去評(píng)論，也很容易引入一部分流量進(jìn)入自己的博客。第三就是可以利用百度知道丶其它流量特別大的論壇，做能放超鏈接的簽名。關(guān)鍵是，這個(gè)流量增長(zhǎng)很穩(wěn)定。你一旦做好一個(gè)頁(yè)面，你可以多注冊(cè)一些個(gè)人博客，多上幾個(gè)博客平臺(tái)注冊(cè)，能不斷的復(fù)制這個(gè)現(xiàn)金流模式。我那個(gè)時(shí)候最喜歡的是上新浪丶和訊丶網(wǎng)易丶QQ空間這4大平臺(tái)，一口氣注冊(cè)了100多個(gè)博客，全部只放一個(gè)GPS導(dǎo)航儀頁(yè)面。一個(gè)月也能為我?guī)?lái)近萬(wàn)的利潤(rùn)。關(guān)鍵是這些都是免費(fèi)的，而且是持續(xù)有收益的，你做一次就能受益很長(zhǎng)一段時(shí)間。我記得我只堅(jiān)持做了二個(gè)月，結(jié)果收益了近2年，雖然收益逐漸下降，但一直還是有收益的，直到淘寶客的改版，這個(gè)收益突然下降到了0.淘寶客好像是13年突然不能直接通過(guò)鏈接訪(fǎng)問(wèn)寶貝了，所有的鏈接都要先進(jìn)入“愛(ài)淘寶”頁(yè)面，然后再點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝頁(yè)面，而且取消了跨店結(jié)算。這樣一來(lái)，以前所有的鏈接都變成了無(wú)效鏈接。而我以前做的那些頁(yè)面，我自己現(xiàn)在都不知道名稱(chēng)，去修改也是不太可能，而且收益也不多，所以也就沒(méi)有做了。
10年的時(shí)候，還有一個(gè)金礦，那就是百度知道。那個(gè)時(shí)候，我做自問(wèn)自答放淘客短鏈接，通過(guò)半個(gè)月的努力，日均能收益300多元，月入過(guò)萬(wàn)。那段時(shí)間，百度知道廣告泛濫，甚至有專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的發(fā)百度知道的軟件。我所知道的，我只要一提問(wèn)關(guān)于商品的問(wèn)題，不出5秒，就會(huì)有一條長(zhǎng)達(dá)幾百字的答案出現(xiàn)，而且都是帶了超鏈接的。所以我判斷肯定是出了百度知道群發(fā)軟件丶而我是純手工操作，放鏈接不是放網(wǎng)站，都是放的博客鏈接。但好事不久，百度知道也升級(jí)了，將很多廣告鏈接自動(dòng)刪除了，再到后面，放超鏈接的答案都提交不了。所以百度知道這條路也到頭了。
淘寶客真是一個(gè)江湖，里面的人材濟(jì)濟(jì)，大部分都是苦逼的個(gè)人站長(zhǎng)，但最后只有少數(shù)人賺到了錢(qián)，大部分個(gè)人站長(zhǎng)要么被收編，要么還在啃饅頭，住著民房，過(guò)著苦逼的生活。我也曾經(jīng)是其中的一員。
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