京東開店作為電商創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要方式，和淘寶開店有共同點(diǎn)也有區(qū)別，但是其運(yùn)營(yíng)的根本還是從產(chǎn)品延伸到流量和轉(zhuǎn)化。下面，小編要和大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)京東運(yùn)營(yíng)怎么玩：

一、產(chǎn)品

京東是一個(gè)特別的平臺(tái)，因?yàn)樽誀I(yíng)，那我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營(yíng)類目，具體可以統(tǒng)計(jì)類目首頁(yè)自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量；如果你的產(chǎn)品線確實(shí)和京東自營(yíng)重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到京東首頁(yè)，那里的成交占比可想而知。

注意：

1、在這里還有一個(gè)必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量。京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來(lái)獲取；

2、另外一個(gè)要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個(gè)爆款支撐一個(gè)店鋪，在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難，別說(shuō)在流量本身就很有限的京東，如何利用一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重。

二、流量

京東的流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、推廣（部分類目）。首先說(shuō)一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價(jià)是否值得。

而流量的獲取大概分為幾個(gè)階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始，一般2周到3周時(shí)間排名就基本可以做到位了。之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以爭(zhēng)取和運(yùn)營(yíng)打標(biāo)，要一些活動(dòng)資源（與對(duì)接運(yùn)營(yíng)關(guān)系處理好，會(huì)優(yōu)先考慮你的）。當(dāng)然也可以付費(fèi)參加一些優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，或者付費(fèi)進(jìn)行推廣，當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時(shí)候，老客戶的營(yíng)銷效果就顯而易見了。

補(bǔ)充一點(diǎn)，一張好的主圖可以使你的流量翻倍。

三、轉(zhuǎn)化

當(dāng)流量源源不斷的進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)候，就是該考慮轉(zhuǎn)化的時(shí)候了。有以下幾點(diǎn)建議：

1、標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解；

2、促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白，京東上不興彎彎繞；

3、價(jià)格的話，標(biāo)品能低就低，非標(biāo)品盡量中高，同時(shí)要考慮京東價(jià)格模型；

4、評(píng)價(jià)是很影響轉(zhuǎn)化的，一個(gè)是評(píng)價(jià)基數(shù)，一個(gè)是好評(píng)率，更有一個(gè)是中差評(píng)營(yíng)銷。

大概方向如下：京東排名+市場(chǎng)分析+產(chǎn)品線規(guī)劃。

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