今天小編給大家說說淘寶開店的一些基本思路，在網(wǎng)上開店，這套思路都是大同小異，基本上很多步驟都是可以參考進行的，所以做電商的小伙伴，可以先做好策劃，沒做策劃的可以以本文為參考。
第一步：尋寶貝，挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手：
1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品
2、我的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品
3、競爭對手的產(chǎn)品情況
4、產(chǎn)品的定價和比價
第二步：找流量，吸引更具價值訪客流量，精準分析點評流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行。
1、免費流量：活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等
2、收費流量：直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導(dǎo)航流量、返利分享平臺流量
第三步：升轉(zhuǎn)化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價格、促銷活動、描述、評價。
1、店鋪轉(zhuǎn)化率
2、咨詢轉(zhuǎn)化率
3、推廣轉(zhuǎn)化率
4、營銷活動轉(zhuǎn)化率
5、頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率
提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁面引導(dǎo)、客服推薦、營銷活動。
1、新客戶客單價
2、老客戶客單價
第四步：提銷量，淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。針對小賣家重點講三部分，直通車，淘寶活動，打造爆款，從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。
第五步：促效率，提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性、時效性、響應(yīng)度。批量改價、批量評價、自動回復(fù)、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。
第六步：管會員，開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準 營銷
1、客戶資料統(tǒng)計
2、客戶資料分析
3、會員等級制度
4、會員營銷活動
5、會員關(guān)懷和互動
第七步：抓服務(wù)，加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動
1、售前接待
2、物流服務(wù)
3、售后服務(wù)
4、員工的管理和激勵
第八步：算利潤，自動核算利潤明細，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統(tǒng)計，為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利，成本結(jié)構(gòu)：人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。
淘寶小賣家，最起碼要走好下面4步：尋產(chǎn)品，找流量，升轉(zhuǎn)化，管會員。每個賣家根據(jù)自己的實際情況，去操作和簡化，不同時期遇到的問題不一樣，解決當前實際的最大問題，一個一個的解決，慢慢的發(fā)展，遇到什么瓶頸，解決它突破它。
只有圍繞提銷量這個目標，做好店鋪運營各項基礎(chǔ)工作，優(yōu)化流程，提高效率，店鋪才會繼續(xù)發(fā)展。品牌的三個維度，知名度、美譽度、忠誠度。以賣貨思維運營品牌，你絕對嘗到盈利的甜頭：賣的多了就是知名度，產(chǎn)品和服務(wù)做的比同行好一點就是美譽度，二次購買做的到位一點就是忠誠度。這也是店鋪運營的一個思路。
淘寶開店所有工作的開展都是以產(chǎn)品為核心，圍繞銷售產(chǎn)品開展所有工作的，而產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化，會員，做好4件事，良性循環(huán)，店鋪才會健康發(fā)展。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶新手開店的八個基本思路
