前幾天分享了一篇關(guān)于競爭對手分析及店鋪定位的文章，文章名稱是《知己知彼百戰(zhàn)百勝：什么樣的賣家才是你的競爭對手？》。文章發(fā)布之后很多人在回復(fù)里問我，分析好了競爭對手以后，我要如何優(yōu)化呢？這里我就從標(biāo)題、主圖、詳情頁等方面和大家說一下：確定好了對手，你要如何優(yōu)化。

第一篇文章已經(jīng)在上周和大家分享了，文章的題目是：運營養(yǎng)成記1：如何做一個讓搜索引擎喜歡的標(biāo)題

今天和大家分享第二個話題：主圖

大家都是知道，主圖是影響點擊率的第一要素。而流量=展現(xiàn)*點擊率，也就是說，在同等展現(xiàn)的情況下，你的點擊率提高一倍，你的流量也就相應(yīng)的提高了一倍。而且點擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關(guān)鍵的因素之一。

現(xiàn)在手機(jī)端的流量占比越來越多，而手機(jī)端的主圖不僅影響著點擊率，而且對于轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的幫助。但是手機(jī)和PC的屏幕顯示又不一樣，人的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機(jī)端流量的越來越大，我們在主圖制作上更應(yīng)該去迎合手機(jī)屏幕的特點。這樣，我們才有可能獲得更大的流量扶持。今天我就和大家說一下，如何做一個高點擊率個性化的主圖。

一、新品上架淘寶為什么會扶持點擊率高的產(chǎn)品

大家都知道，新上架的寶貝沒有千人千面的影響，僅僅有一些基礎(chǔ)權(quán)重而已。那就好比一張白紙，干干凈凈，那么怎么能有一副不錯的圖畫呢？第一筆很重要。而點擊率就就充當(dāng)了這個角色。

一個新品上架，在任何數(shù)據(jù)沒有的一個情況下，點擊率的高低直接體現(xiàn)了你的寶貝受歡迎程度。淘寶本著客戶喜歡額原則，前期對于點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。所以對于影響點擊率至關(guān)重要的主圖就很重要了。當(dāng)然，點擊率高，但是不能異常。

二、主圖的基本要求

我們明白了主圖的重要性，也知道現(xiàn)在手機(jī)端的流量是主流流量。現(xiàn)在我們需要知道的是手機(jī)端主圖需要有基本要求。

1、主圖的尺寸

A、淘寶主圖尺寸是正方形的，也就是高寬一致，這樣在展示時就不會變形。如果制作時主圖尺寸不是方形的，那么在展示時，淘寶會自動將它處理成方形展示，所以就會導(dǎo)致變形。B、寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能。因此筆者是建議賣家們淘寶主圖尺寸使用800*800，這樣可以使用放大鏡效果。

C、關(guān)于淘寶主圖的圖片大小不能超過500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點。主圖是影響點擊率最重要的因素。

2、主圖是方圖還是長圖

1、一般情況下，主圖做成正方式；

2、主圖做成長方形的好像是比較差了，不過，我們發(fā)現(xiàn)在淘寶上有些類目的新品館和風(fēng)格館里面，現(xiàn)在的模式是“瀑布館”模式，也就是我們之前講到類目的時候講到過類似女裝連衣裙風(fēng)格館里的那種展示方式。所以，當(dāng)我們的寶貝如果能進(jìn)入風(fēng)格館或者是新品館的話，做個長方形的主圖也是可以，等新品周期過去后，我們再換主圖，可以最大限度的展示我們寶貝的款式。有朋友會問，我們?nèi)绾沃雷约嚎梢赃M(jìn)入新品館呢?教大家一個簡單的方法，自己的寶貝上架之后，后面出現(xiàn)“新品”標(biāo)的，我們就可以做成長方形的圖片。PS：當(dāng)然，前提是我們的產(chǎn)品適合做成長方形。

三、手機(jī)端的主圖特點

手機(jī)端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會看不到。重要的話說三遍：

1、在做圖片的時候，需要注意，圖片展現(xiàn)最大尺寸是220*200px，雖然設(shè)計時是800*800有放大鏡功能，但展現(xiàn)在電腦和手機(jī)上時，最大尺寸只有220px。

2、服裝類目第六張圖800*1200px，就是 2:3的比例，現(xiàn)在服裝類的主圖，有第六張豎圖，手機(jī)搜索時會優(yōu)先展示的

四、主圖的制作思路

一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。當(dāng)然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。小而美才是中小賣家最為核心的生存之道，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率！

五、個性化主圖如何做

那么如何做一個不高點擊率個性化的主圖呢？下面我就和大家說一下大概的思路：

1、基本要求

a、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；

c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

d、請一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動人心的；

e、主圖的五張要如下規(guī)劃：第一張正面圖、第二張背面圖、第三張側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、第四張細(xì)節(jié)圖、第五張細(xì)節(jié)圖。

2?賣點分析產(chǎn)品就一定有賣點，這個是主圖優(yōu)化需要第一考慮的。

3、客戶人群要分析，迎合你的客戶口味去作圖，肯定沒有錯。

4、分析直接的競爭對手（價格、排名、銷量等），看競爭銷售策略，做針對的方案。

PS：如果他的價格、銷量沒有你好，那么可以一樣，如果沒有他好，那么必須突出自己不一樣的地方。

5、做出差異化設(shè)計。

今天的內(nèi)容就寫到這里，希望對各位有幫助。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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