“都快被擠爆了，人太多了!”6月22日，在上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，擠在一條排隊(duì)長(zhǎng)龍中間的陳先生，一邊整理手中的優(yōu)惠券，一邊笑呵呵地對(duì)記者“抱怨”。他特意選了非周末時(shí)間來(lái)“淘貨”，本想玩?zhèn)€“錯(cuò)峰”，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到還是“失策”了。
事實(shí)上，“失策”的不僅僅是陳先生一家。同一時(shí)刻，在另外70個(gè)城市的一百多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，同樣勁爆的場(chǎng)景也在上演。
這場(chǎng)由萬(wàn)達(dá)制造的史上首個(gè)“城市狂歡節(jié)”，自6月12日至6月22日為期11天，全國(guó)105家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)同步爆發(fā)，以空前的優(yōu)惠促銷力度回饋消費(fèi)者，打造出史上最勁爆的狂歡大趴。
在消費(fèi)處于下行的淡季，萬(wàn)達(dá)卻實(shí)現(xiàn)了實(shí)體零售逆勢(shì)增長(zhǎng)，打造出一個(gè)名副其實(shí)的“城市狂歡節(jié)”。成功逆襲，萬(wàn)達(dá)究竟做對(duì)了什么?
2000場(chǎng)城市狂歡，1億人為之尖叫
6月13日，一場(chǎng)high到凌晨的“馬戲團(tuán)狂歡夜”，將103座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)調(diào)至“夜生活模式”，奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰了!成都錦華路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，甜蜜糖果大趴輪番上場(chǎng);成都金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以繽紛多彩的“國(guó)際氣球藝術(shù)節(jié)”打頭陣，同步開(kāi)展大力度促銷，引爆了沉寂已久的成都商業(yè)市場(chǎng)，火爆堪比五一出游;歡樂(lè)泡泡跑和潑水節(jié)濕身PARTY則分別在蘭州、南寧快樂(lè)上演……
陳先生所在的上海，區(qū)域六店(五角場(chǎng)、寶山、周浦、江橋、松江、太倉(cāng))聯(lián)手為滬上人民帶來(lái)一個(gè)美妙的“年中假”：風(fēng)情巡游、親子嘉年華、金條大獎(jiǎng)等不一而足。陳先生體驗(yàn)到的上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流之火爆，更是得到數(shù)據(jù)證實(shí)，活動(dòng)首周周末三日客流高達(dá)63萬(wàn)人次，平均每天20多萬(wàn)人涌入五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
年中慶期間，萬(wàn)達(dá)用2000場(chǎng)創(chuàng)意十足又精彩絕倫的活動(dòng)，賺足了人氣，引爆了全國(guó)一波接一波的高潮，讓全國(guó)超過(guò)1億人卷入這場(chǎng)規(guī)模盛大的購(gòu)物狂歡。
在多個(gè)業(yè)內(nèi)專家看來(lái)， 萬(wàn)達(dá)年中慶 的成功除了歸因于精彩紛呈的人氣活動(dòng)充分蓄客，還得益于線上線下融合、大膽跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，為消費(fèi)者創(chuàng)造出新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。
在活動(dòng)正式開(kāi)始前一周，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)便通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)、京東、美團(tuán)整合推出5000萬(wàn)優(yōu)惠券，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前發(fā)售;同時(shí)，還推出1200萬(wàn)微信紅包，充分吊足了大家的胃口。借力電商平臺(tái)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在短期內(nèi)高效完成商圈的空間延伸，為后期爆發(fā)蓄足了勢(shì)能。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中慶活動(dòng)中，Uber投入150萬(wàn)優(yōu)惠券作為番禺萬(wàn)達(dá)消費(fèi)者福利，與廣州番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)手大玩跨界營(yíng)銷。番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)共吸引了包括兒童在內(nèi)數(shù)千名參與者，享受飛機(jī)師現(xiàn)場(chǎng)講解，零距離體驗(yàn)Uber直升飛機(jī)。此外，更有豪華專車前來(lái)接送，專車服務(wù)帶來(lái)的新鮮感、尊貴感，讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)值瞬間爆表，此舉成為年中慶最吸引眼球的營(yíng)銷武器之一。
據(jù)悉，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)今后將與銀行、物流、服務(wù)等更多系統(tǒng)開(kāi)展跨界合作，為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷、更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌定制優(yōu)勢(shì)足，線下逆襲“618”
不同于線上庫(kù)存、舊款的打折售賣，量身定制的品牌專屬活動(dòng)，形成了 萬(wàn)達(dá)年中慶 “獨(dú)一無(wú)二”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌為 萬(wàn)達(dá)年中慶 推出的專屬活動(dòng)，也成為 萬(wàn)達(dá)年中慶 最受消費(fèi)者追捧的活動(dòng)之一，比如太平鳥(niǎo)VIP會(huì)員體驗(yàn)日、BALABALA遇見(jiàn)萬(wàn)達(dá)等。這些聯(lián)發(fā)品牌為 萬(wàn)達(dá)年中慶 策劃了專屬爆款、折扣和禮品。活動(dòng)期間，濟(jì)寧太平鳥(niǎo)萬(wàn)達(dá)店人滿為患，火爆到關(guān)門限流;據(jù)統(tǒng)計(jì)，太平鳥(niǎo)男裝銷售同比提升約80%。
就在京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等各家電商紛紛搶食“618”概念，線上混戰(zhàn)白熱化的同時(shí)，線下零售巨頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)卻以事件營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、H5、跨界營(yíng)銷、品牌專屬定制等一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略及優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，比線上營(yíng)銷手段更新潮，贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任。
所以，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，隨處可見(jiàn)人們帶著歡笑和滿足，盡享逛街的樂(lè)趣、交流的樂(lè)趣、團(tuán)聚的樂(lè)趣。不同于線上造節(jié)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)才是歡樂(lè)實(shí)體。萬(wàn)達(dá)定義的，才是一場(chǎng)真正的狂歡節(jié)!
從2000年第一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)，到如今宏圖大展的“輕資產(chǎn)”藍(lán)圖，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不斷改變城市商業(yè)格局，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑瑒?chuàng)造全新消費(fèi)體驗(yàn)。萬(wàn)達(dá)正在重塑自身角色，“我們不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而是全新生活方式服務(wù)商”。
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