一 談判 　　(一）定義　　這是商場 供應(yīng)商 之間的交易， 供應(yīng)商 希望以平常的售價出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過程中，應(yīng)極力為公司爭取利益，做一個資深談判高手。用議價的獲準獲益，來強化價格形象及績效。 　?。ǘ┮?guī)則 　　1、談判的性質(zhì) 　　促銷商品采購　　新增商品采購　　2、 供應(yīng)商 分類 　　全國性 供應(yīng)商 　　區(qū)域性 供應(yīng)商 　　地方性 供應(yīng)商 　?。ㄈ┯媱潯　?、會見有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時間 　　2、如何選擇 供應(yīng)商 　　3、如何為 供應(yīng)商 會而作準備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)） 　?。ㄋ模┓椒ā　?、培養(yǎng)自信心 　　2、收集信息 　　3、主動掌握整個談判過程 　　4、強調(diào)合作 　　5、增加要求 　　6、對方談判策略和應(yīng)付方法 　　7、處理異議 　　8、談判結(jié)束之后 　?。ㄎ澹┱勁械闹黝}　　1、交易條件 　　2、議價 特價促銷/端架費 　　3、議價新產(chǎn)品 　　4、其他 　?。┏晒Φ恼勁?　　完善的準備 　　妥善原則策略 　　良好的態(tài)度 　　績效總結(jié) 　　二 議價 　　（一）定義　　這是商場與 供應(yīng)商 之間的協(xié)議、 供應(yīng)商 希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價中，堅持應(yīng)有的利潤，做一個有生意頭腦的人。 　?。ǘ┳h價的基本原則　　1、確定與 供應(yīng)商 會面的日期 　　2、行為 　?。ㄈ┳h價的兩個主要項目　　1、特價促銷的洽商 　　2、端架費的議價 　?。ㄋ模┏晒Φ淖h價　　1、了解商品及價格帶 　　2、經(jīng)常議價以獲得最佳條件 　　3、議價前先做準備，以使議價成功 　　三、采購基本要求 　?。ㄒ唬┥唐焚|(zhì)量合適 　　（二）商品數(shù)量合適　　（三）商品價格合適　　（四）商品貨源合適　　（五）落單時間合適　　（六）交貨時間合適　　四、采購管理的目標(biāo)與組織 　?。ㄒ唬┎少徆芾硭捻椖繕?biāo)　　1、降低成本及增加盈利的目標(biāo) 　　2、服務(wù)的目標(biāo) 　　3、承擔(dān)社會責(zé)任的目標(biāo) 　　4、權(quán)控良好形象的目標(biāo) 　?。ǘ┎少彶块T的組織結(jié)構(gòu) 　?。ㄈ┎少彿绞?　　1、集中采購的特征 　　2、集中采購的優(yōu)點 　?。ㄋ模┎少徆芾淼闹饕ぷ?　　1、數(shù)據(jù)管理 　　2、調(diào)查與分析 　　3、采購業(yè)務(wù) 　　4、存貨管理 　　5、品質(zhì)管理 　　6、滯銷品淘汰 　　7、新產(chǎn)品開發(fā) 　　8、 供應(yīng)商 商管理 　　9、制訂標(biāo)準及考核 　　10、向高層決策部門匯報 　　五、采購管理制度 　?。ㄒ唬┎少徣藛T的管理 　　1、職業(yè)道德與行為規(guī)范 　　2、崗位責(zé)任 　　3、工作績效 　?。ǘ?供應(yīng)商 的管理 　　1、對 供應(yīng)商 進行分類與編號 　　2、建立 供應(yīng)商 商檔案 　　3、依 供應(yīng)商 分類組織表的建立 　　4、統(tǒng)計分折銷售狀況 　　5、對 供應(yīng)商 進行評價 　　6、對采購合同的管理 　　7、建立商品及服務(wù)檢查制度 　　（三）采購業(yè)務(wù)的管理 　　1、新產(chǎn)品開發(fā) 　　2、采購談判與議價 　　3、滯銷品淘汰 　　六、采購商品的技術(shù)條件 　?。ㄒ唬吨腥A人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 　?。ǘ侗本┦蟹床徽?dāng)競爭條例》 　　（三）《中華人民共和國增值稅暫行條例》　?。ㄋ模┢渌?

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